في الوقت الحاضر ، هناك العشرات من معاجين الأسنان ، والتي تكاد تصبح كمالية.
في بكين ، عندما تدخل إلى محلات السوبر ماركت ، وحتى المتاجر الصغيرة مثل 711 و Rosen ، أصبح معجون الأسنان الذي يزيد سعره عن 10 يوانات على الرفوف هو القوة الرئيسية.يبلغ سعر معجون أسنان واحد من العلامات التجارية الشائعة مثل الأسود والكرست واللينجسوانلينج أكثر من 15 يوانًا ، وبعضها يزيد عن 20 يوانًا.سعر الوحدة للعلامات التجارية الإيطالية Mars والعلامات التجارية الفرنسية التي يتم تجديدها ، والمعروفة باسم "معجون الأسنان Hermes" ، يزيد تقريبًا عن 100 يوان (محسوبة بـ 110 جرام).
بالمقارنة مع "حرب الأسعار" على الرفوف ، أصبحت المنافسة في سوق معجون الأسنان المحلية شرسة على نحو متزايد.
من ناحية أخرى ، تتقدم العلامات التجارية المحلية القديمة بشدة ، مثل LMZ ، و Shuke ، و lengsuanling ، وما إلى ذلك ؛من ناحية أخرى ، تعتبر العلامات التجارية الأجنبية لمعجون الأسنان عدوانية ، حيث يمثل اللون الأسود والشعار وكولجيت وما إلى ذلك أكثر من 40 ٪ من حصة السوق المحلية.بالإضافة إلى ذلك ، فإن العلامات التجارية الشهيرة الجديدة على الإنترنت مثل usmile و banbanban قد لعبت بعض الحيل باستخدام معجون الأسنان.معجون الأسنان ملون ، ويضاف إليه العديد من التوابل الصالحة للأكل ، ويضاف إليه مفاهيم رائعة مثل أساتذة العطور العالمية.
بمساعدة المفاهيم المختلفة لتكوين معجون الأسنان وفعاليته ، ارتفع سعر معجون الأسنان.ماركات معجون الأسنان التي أوصى بها المشاهير مثل Jingtian و Zhang Li و Zhao Lusi هي "نصف ونصف" ، ومتوسط سعر الوحدة هو 68 يوان.
لقد صنع لاعبو معاجين الأسنان القديمة والجديدة نمطًا من العلامات التجارية لثاني أكسيد الكربون ، وتغيير العبوات ، والترويج لمكونات جديدة ، واللعب بوظائف جديدة.في 6 يونيو ، أشارت dengkang oral ، الشركة الأم لشركة lengsuanling ، في النشرة التمهيدية: "يجب علينا تحسين هيكل المنتج باستمرار ، وتحسين مبيعات المنتجات المتوسطة والعالية الجودة ، ودفع مركز أسعار المنتجات للارتفاع. "ببساطة ، علينا بيع المنتجات بأسعار أكثر تكلفة للوحدات.
لماذا لا تكون رائحة معجون الأسنان الذي كان يكلف 5 يوانات للعصا جيدة؟
عمل "مربح"
أما بالنسبة إلى Leng Suanling الذي يريد أن يكون في السوق الراقية ، قال Lai Yang ، عضو لجنة الخبراء في اتحاد التجارة الصيني: "إنهم يريدون القفز من حرب الأسعار المنخفضة".
في الوقت الحاضر ، يمثل سوق معجون الأسنان بأقل من 5 يوانات أقل من 20٪.وفقًا لبيانات اللجنة الوطنية للتنمية والإصلاح ، حافظ سعر معجون الأسنان في الصين على اتجاه تصاعدي من عام 2015 إلى عام 2021. اعتبارًا من يوليو 2021 ، كان سعر معجون الأسنان في الصين 10.75 يوان / علبة (حوالي 120 جرامًا).في الوقت الحاضر ، استحوذ معجون الأسنان بأكثر من 15 يوانًا على 35٪ من حصة السوق.
إذن هل تعرف التكلفة الحقيقية لمعجون أسنان 20-30؟
على الرغم من وجود العديد من أنواع معاجين الأسنان في السوق ، إلا أنها تحتوي تقريبًا على نفس المواد الخام الأساسية ، والتي تتكون أساسًا من عوامل الاحتكاك ، وعوامل الترطيب ، والمكثفات ، والمحليات ، والمواد الخافضة للتوتر السطحي ، والتوابل ، والتي تمثل عوامل الاحتكاك منها 40٪ - 50٪ .ومعجون الأسنان الذي يكلف عشرات الدولارات غالي الثمن في بعض الوظائف المساعدة مثل التبييض ومنع نزيف اللثة.
قال Zhang Yakun ، محلل العلامة التجارية الاستهلاكية في Dolphin Club ، للسوق: "على حد علمي ، فإن معجون الأسنان المكلف نسبيًا في السوق في الوقت الحالي ليس بسبب أي ابتكار واختراق في المكونات ، مما يؤدي إلى ارتفاع التكاليف والأسعار . الآن معظم المكونات تصورية ، والمكونات الأساسية لم تتغير. "
وفقًا للنشرة الصادرة عن lengsuanling ، من 2019 إلى 2021 ، كان سعر وحدة المبيعات (سعر المصنع سابقًا) لمعجون الأسنان للبالغين (100 جرام) 2.54 يوان و 2.55 يوان و 2.62 يوان على التوالي ، بينما كانت تكلفة الوحدة في نفس الفترة 1.53 يوان و 1.47 يوان و 1.50 يوان على التوالى.
بعبارة أخرى ، تبلغ تكلفة إنتاج معجون الأسنان 1.5 يوان فقط ، كما كشف تاجر Leng Suanling للسوق: "زاد Leng Suanling السعر لعدة موجات ، والآن تم بيع أرخص سعر جملة لمعجون الأسنان المضاد للحساسية. إلى 5 يوانات للقطعة ".وفقًا للوائح الصناعة ، يتم تحديد سعر التجزئة لـ lengsuanling وفقًا لمضاعف سعر الجملة ، مثل سعر الجملة البالغ 5 يوان ، ويبدأ سعر التجزئة 10 يوانات على الأقل.
فيما يتعلق بأسباب ارتفاع الأسعار ، ردت dengkang عن طريق الفم إلى السوق: "بالإضافة إلى الامتثال لاتجاه التطوير للطلب المتنوع على معجون الأسنان والمنتجات الراقية ، فإنها تعمل أيضًا على توسيع حصتها في السوق في معاجين الأسنان المتوسطة والعالية الجودة. "
وفقًا للاقتباس المقدم للسوق من قبل شركة OEM معجون الأسنان ، فإن صناعة معجون الأسنان هي حقًا "تجارة مربحة".سعر الجملة لـ 20 صندوقًا من معجون الأسنان الواحد لا يزيد عن 3 يوانات ، لكن سعر التجزئة الموصى به يزيد بأكثر من 400٪ ، ويتراوح من 15.9 يوان إلى 29.9 يوان."تكلفة هذه الإنزيمات وصودا الخبز" معجون الأسنان الأحمر الصافي "حوالي يوان واحد.
ومع ذلك ، قال Zhang Yakun ، "تعتمد الكثير من معاجين الأسنان بشكل أساسي على تصميم التسويق والتعبئة والتغليف. بالإضافة إلى العنصر الأساسي للجمال ، يحتاجون أيضًا إلى إنفاق الأموال على التسويق وزراعة الحشائش ، بما في ذلك الحصول على موافقات من المشاهير."
على سبيل المثال ، أنفقت شركة Procter & Gamble ، الشركة الأم لـ crest ، 11.5 مليار دولار على الإعلانات العالمية في السنة المالية 2021. محليًا ، بلغت تكلفة مبيعات Yunnan Baiyao في عام 2021 3.896 مليار يوان ، وتكلفة مبيعات Weimeizi (Shuke) ، وهي الاندفاع إلى بورصة هونغ كونغ ، بلغ 508 ملايين يوان في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2021.
بذل Leng Suanling أيضًا جهودًا كبيرة في المبيعات.بعد سنوات من التشابك مع Wu Xiubo ، وقع Leng Suanling على جيل جديد من الممثل Wu Lei كمتحدث باسم العلامة التجارية في عام 2021. بالإضافة إلى ذلك ، قام Leng Suanling أيضًا برعاية الموسم الثاني من "التوق إلى الحياة" و "المعسكر الإبداعي 2019".
من عام 2019 إلى عام 2021 ، بلغت نفقات مبيعات تجويف الفم dengkang 276 مليون يوان و 266 مليون يوان و 279 مليون يوان على التوالي ، وهو ما يمثل 29.24٪ و 25.8٪ و 24.45٪ من إيرادات التشغيل على التوالي.
اللعب بمستحضرات التجميل الراقية
تعتبر الفعالية سببًا مهمًا لترقية معجون الأسنان وتكراره.بعد كل شيء ، كانت النية الأصلية لأول معجون أسنان في الصين قبل 100 عام هو تنظيف الفم.
قبل إصدار اللوائح الخاصة بإدارة ملصقات مستحضرات التجميل في عام 2008 ، لم يكن لمعجون الأسنان وفرشاة الأسنان وخيط تنظيف الأسنان وغيرها من المنتجات المستخدمة للأسنان وتجويف الفم لوائح واضحة للخصائص ، ولكن تم تصنيفها عمومًا على أنها منتجات كيميائية يومية ، وقد أعطت هذه اللائحة الجديدة رسميًا معجون أسنان بحالة "مستحضرات تجميل".من عام 2008 إلى عام 2013 ، ثم إلى اللوائح الخاصة بالإشراف على مستحضرات التجميل وإدارتها الصادرة في عام 2021 ، تم الاعتراف أخيرًا بمعجون الأسنان كمستحضر تجميلي بموجب القوانين واللوائح ، وسيتم إدارته بالرجوع إلى الأحكام الخاصة بمستحضرات التجميل العامة.
بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا للوائح ، إذا كنت تريد الادعاء بأن معجون الأسنان الخاص بك له آثار منع تسوس الأسنان ، وتثبيط البلاك ، وفرط الحساسية لعاج الأسنان وتقليل مشكلة اللثة ، يجب على صاحب الملف تقييم الفعالية وفقًا للمعايير الوطنية ومعايير الصناعة.
بعبارة أخرى ، يجب ألا تعلن العلامات التجارية لمعجون الأسنان أن معجون الأسنان لديه تأثيرات "سحرية" مختلفة حسب الرغبة.في عام 2015 ، تم تغريم معجون الأسنان الأبيض ذو التأثير المزدوج من Crest 6.03 مليون يوان لتكوينه إعلانات كاذبة ، والتي كانت أيضًا أكبر تذكرة للإعلانات الكاذبة وغير القانونية في الصين في ذلك الوقت.
في الواقع ، تتمثل الوظيفة الأكبر لمعجون الأسنان في التنظيف ، لكن توقع الجمهور لمعجون الأسنان لا يقتصر على تأثير التنظيف الأولي.لذلك ، غالبًا ما تظهر وظائف مختلفة في مرحلة معجون الأسنان ، بدءًا من معجون الأسنان العشبي الصيني الأصلي من Tianqi و LMZ ، إلى معجون الأسنان المضاد للحساسية من lengsuanling ، إلى تأثيرات التبييض والوقاية من العثة لـ Colgate و crest ، ثم التأثير الطبي لاحقًا لـ "منع نزيف اللثة "في يونان باياو.
ظاهريًا ، إنها ترقية متكررة للكفاءة ، لكنها في الواقع حرب بدون دخان البارود بين المؤسسات الكيميائية اليومية.منذ عام 1985 ، تجاوز إنتاج ومبيعات معجون الأسنان العشبي LMZ 100 مليون أنبوب حتى أوائل التسعينيات ، عندما دخلت العلامات التجارية الأجنبية مثل Colgate و crest الصين على نطاق واسع.احتلت العلامات التجارية الأجنبية في يوم من الأيام 80٪ من سوق الكيماويات اليومية في الصين.حتى أطلقت شركة Yunnan Baiyao معجون أسنان متطور بسعر 22 يوانًا في عام 2005 ، نجحت المنتجات المحلية في اختراقها واستحوذت على جزء من حصة السوق.
تحت تأثير ذلك ، العديد من العلامات التجارية الرئيسية لمعجون الأسنان ، بما في ذلك رأس المال الأجنبي والشركات المملوكة للدولة والمؤسسات الخاصة ، تناوبوا على "الجلوس على العرش" وقاموا مرارًا وتكرارًا "بقتل الممالك الثلاث".في عام 2020 ، كانت العلامات التجارية العشرة الأولى لمعجون الأسنان المحلية في المبيعات السنوية هي Yunnan Baiyao (بما في ذلك jinkoujian) ، والأسود ، والقمة ، و lengsuanling ، و Colgate ، إلخ.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه تم تحديد نمط سوق معجون الأسنان المحلي ، لأنه بالإضافة إلى هذه الوظائف الأساسية للتبييض والوقاية من التسوس ومقاومة الحساسية ، فإن تكوين وفعالية معاجين الأسنان تنقسم بشكل متزايد ، مثل عالية معجون أسنان فعال للحساسية ، معجون أسنان لحماية اللثة بالطب الصيني التقليدي ، معجون أسنان لإصلاح الغشاء المخاطي للفم ، معجون أسنان صودا الخبز ، معجون أسنان إنزيم بيولوجي ، معجون أسنان بروبيوتيك ، إلخ.
وفقًا للورقة البيضاء حول اتجاهات استهلاك العناية بالفم 2021 tmall ، يعد ابتكار المكونات أحد الاتجاهات الرئيسية في سوق العناية بالفم.المزيد والمزيد من مستحضرات التجميل والمكونات الغذائية الناضجة ، مثل البروبيوتيك ، صودا الخبز ، الإنزيمات ، الأحماض الأمينية ، إلخ.
بالمقارنة مع الفعالية الأساسية ، فإن الفعالية الحالية لا تجلب المزيد من القصص فحسب ، بل تفضل أيضًا ما يسمى بفاعلية العناية بالبشرة "لمستحضرات التجميل الراقية" ، كما تظهر "فعالية العناية بالبشرة" في معجون الأسنان
الأسنان ". بالإشارة إلى سوق مستحضرات التجميل ، ستتضاعف قيمة معجون الأسنان مباشرة مع ما يسمى" التأثيرات "الخاصة. على سبيل المثال ، معجون الأسنان الأسود العادي 160 جرامًا يكلف 12.9 يوان ،
سعر lengsuanling 110 جرام ، والذي يركز على البحث الطبي ومقاومة الحساسية ، هو 29.9 يوان.
قال لاي يانغ ، عضو لجنة الخبراء لاتحاد التجارة الصيني: "المنتجات مجزأة أكثر فأكثر ، في الواقع ، لتعكس المزيد والمزيد من التمايز في الطلب".
وفقًا للطبيب الاستشاري لاستراتيجية الطريق العظيم ، "أصبح معجون الأسنان العادي الأصلي معجونًا يمكنه التواصل الاجتماعي ، وتنشيط النفس وتبييض الأسنان. وفي هذا الوقت ، تجاوز معجون الأسنان قيمته الأصلية ، وأصبح منتجًا يمكن أن يساعد حل المشاكل في عيون المستهلكين ، وليس مجرد أداة تنظيف أسنان واحدة ".
بالإضافة إلى مضادات الحساسية ، ما هي قصة lengsuanling؟
Leng Suanling ، الذي كان يكسب المال في السوق الغارقة لمدة 30 عامًا ، يريد ببساطة التأثير على السوق الراقية ورفع قيمته ليس بالأمر السهل.
وفقًا لتحليل البيانات السابقة ، بالنسبة إلى معجون أسنان التنظيف العادي ، فإن 10 يوان هو السعر الذي يقبله المستهلكون.عندما يتم استخدام معجون الأسنان كمنتج وظيفي لحل مشاكل الفم ، فمن السهل قبول سعر أكثر من 20 يوان.
ومع ذلك ، فإن صورة Leng Suanling لـ "السعر المنخفض" لسنوات عديدة كانت شائعة منذ فترة طويلة ، كما أن اختيار استراتيجية السعر المنخفض يعتمد أيضًا على بيئة السوق السابقة.تجويف الفم Dengkang ، الشركة الأم لشركة lengsuanling ، كان يُعرف سابقًا باسم Chongqing Toothpaste Factory قبل الانتهاء من إعادة الهيكلة في عام 2001. في ذلك الوقت ، تضمنت العلامات التجارية المعروفة في السوق Zhonghua في شنغهاي ، Lantian liubizhi في Tianjin ، LMZ في Liuzhou ، Guangxi ، Jieyin و Heimei في Guangzhou ، و kanggeling في Dandong ، وثلاث إبر في Harbin.
من منظور مسار العناية بالفم بأكمله ، نما سوق العناية بالفم في الصين بشكل مطرد من 2016 إلى 2020 ، مع زيادة إجمالي مبيعات التجزئة من 49.6 مليار يوان إلى 88.4 مليار يوان.وفقًا للورقة البيضاء حول اتجاهات استهلاك العناية بالفم 2021 tmall الصادرة عن tmall ، منذ عام 2010 ، زاد عدد مرضى الفم في الصين عامًا بعد عام ووصل إلى 700 مليون في عام 2019.
في الكعكة الكبيرة للعناية بالفم ، يحتل سوق معجون الأسنان المرتبة الأولى ، وينقسم سوق معجون الأسنان إلى التبييض ، والعناية باللثة (الأدوية العشبية الصينية) ، ومضادات الحساسية والفئات الأخرى وفقًا للفعالية.من بينها ، تمثل معاجين الأسنان المبيضة ومعجون الأسنان للعناية باللثة أكثر من 53٪ ، ومعاجين الأسنان المضادة للحساسية تمثل 10٪ فقط.
لا يقتصر الأمر على أن الحصة السوقية للمسار المضاد للحساسية ليست عالية ، ولكن عتبة معجون الأسنان نفسه ليست عالية ، بما في ذلك مضادات الحساسية.لذلك ، بعد أن تلعب جميع أنواع اللاعبين مفهوم مكافحة الحساسية ، انخفضت أيضًا الحصة السوقية لشركة lengsuanling ، الشركة الرائدة في مجال مكافحة الحساسية ، من أكثر من 90 ٪ في نهاية القرن العشرين إلى 60 ٪ اليوم.
بينما تريد lengsuanling التأثير على السوق الراقية ، فإن المنافس الذي لا يستطيع Lengsuanling الالتفاف عليه هو الراحة ، وهي علامة تجارية متطورة مضادة للحساسية تحت glansurk.بالمقارنة مع lengsuanling ، تميل الراحة بشكل أكبر لتخطيط السوق بأكثر من 100 يوان ، وتخطيط السوق من 0-25 يوان أقل.
ومن المثير للاهتمام ، أنه حتى بدون تخطيط السوق الراقية ، فإن هامش الربح الإجمالي الحالي لشركة lengsuanling قد تجاوز بكثير مستوى أقرانها.ارتفع هامش الربح الإجمالي من 39.79٪ في عام 2019 إلى 42.1٪ في عام 2021. وكان هامش الربح الإجمالي لمعجون أسنان الأطفال أعلى بنحو 20 نقطة مئوية من معجون أسنان البالغين ، والذي كان 59.87٪ في عام 2021.
بالمقارنة مع أقرانها ، فإن هامش الربح الإجمالي لشركة lengsuanling ليس فقط أعلى بمقدار النصف من LMZ ، ولكنه أيضًا أعلى بكثير من مثيله في Yunnan Baiyao بنسبة 27.15٪.وزاد هذا أيضًا إيرادات شركة Lengsuanling من 944 مليون يوان في عام 2019 إلى 1.143 مليار يوان في عام 2021 ، وأرباحها الصافية من 63.16 مليون يوان إلى 119 مليون يوان.
بالإضافة إلى المنتج الشهير lengsuanling ، فإن dengkang oral له تصميم جديد.وقد أطلقت منتجات كهربائية عن طريق الفم مثل فرش الأسنان الكهربائية الصوتية وأجهزة تنظيف الأسنان من ماركات "dengkang" و "lengsuanling" و "beilele" ، بالإضافة إلى منتجات التقسيمات الفرعية مثل مزيل تحسس الأسنان ، ومعجون الفم المضاد للبكتيريا ، وسوائل العناية بالفم المضادة للبكتيريا ، وعلاج الأسنان. شريط ، فرشاة تقويم الأسنان وهلم جرا.
وقال سكرتير مجلس إدارة dengkang Oral للمدينة: "ستركز الشركة على تخطيط وتطوير سلسلة من فئات العناية بالفم الكهربائية ، مثل فرش الأسنان الكهربائية وغسالات تنظيف الأسنان ، لتشكيل المنحنى الثاني لتطوير المؤسسة."
لم يتم "تحريك" المستهلكين به حتى الآن.وفقًا للنشرة التمهيدية ، بلغت مبيعات فرشاة الأسنان الكهربائية الفموية وطب الفم ومنتجات العناية بالجمال dengkang في عام 2021 6.66 مليون يوان و 8.91 مليون يوان على التوالي ، وهو ما يمثل 0.58٪ و 0.78٪ فقط من الإيرادات.في المقابل ، استحوذ غسول الفم والعناية بالفم من Shuke على 25٪ من إيراداتها ، بإيرادات تقارب 300 مليون يوان.
قبل 33 عامًا ، دخل مصنع Chongqing Toothpaste ("سلف تجويف الفم dengkang") السوق مع lengsuanling ، وهو منتج شهير ، ولكن لسنوات عديدة ، لم يكن لدى الشركة منتجات مشهورة باستثناء lengsuanling ، ويجب أن يعتمد نمو المؤسسة على التقديم المستمر للمنتجات الشعبية المرحلية ، بحيث يمكن أن يكون نمو المؤسسة أعلى من موجة واحدة.إذا كنا نعتمد فقط على زيادات الأسعار لجني المستهلكين المتميزين ، فسيتحول المستهلكون إلى الروح الباردة والحامضة التالية.
